Минатиот квартал работевте повеќе од кварталот пред тоа, а резултатите беа исти. Иста брзина на работа. Иста стапка на заклучени продажби. Додадовте уште работни часови, воведовте уште еден систем, а бизнисот остана таму каде што беше. Очигледно нешто друго, освен трудот, ги одредува вашите резултати.
Една книга стара 100 години го објаснува овој механизам. Флоренс Сковел Шин во 1925 година сама ја објави книгата „Играта на животот и како да се игра“ (The Game of Life and How to Play It), откако сите издавачи ја одбија. Книгата остана во печатот цел век и денес е во јавен домен. Со години ме фасцинира, а сега ја приспособувам за сопствениците на бизниси.
Еве пет закони од книгата, применети на бизнисот, кои можат да ви помогнат да преминете на следното ниво:
Научете ги правилата на играта
Овој квартал го набљудувате како нешто против кое мора да се борите. Шин тоа го опишува поинаку уште во првата реченица од својата книга: „Повеќето луѓе животот го сметаат за битка, но тој не е битка, туку игра“.
Бајер тоа го објаснува вака: „Ако животот е игра, тогаш победува оној што ги разбира правилата“. Тоа е игра која не можете да ја добиете ако не ги познавате правилата. А правилата не се менуваат. Првото правило е давањето и примањето. Она што го испраќате во светот ви се враќа. Ако испраќате критика, добивате критика. Ако лажете, ќе бидете излажани. Ако мамите, ќе бидете измамени. Кога истиот проблем ви се појавува одново, тоа значи дека не разбирате некој од законите. Сметките секогаш мора да се сведат на нула.
Внимавајте на секој збор што го изговарате
Шин својата втора книга ја нарече „Твојот збор е твоето волшебно стапче“. Со своите зборови градите, а со своите зборови и уривате. „Вашиот говор учествува во создавањето на вашиот живот“, вели Бајер. Вашиот збор го гради бизнисот додека го изговарате. Слушајте што зборувате за својот пазар и продажбата кога никој не ве снима. Велите: „Пазарот е брутален“ или „Никој повеќе не плаќа чесни цени“, или „Третиот квартал е секогаш за отпишување“. Повторувајте го тоа доволно често и бизнисот ќе почне да се обликува така што ќе одговара на тоа. Мислите е тешко да се фатат. Бајер вели дека е многу полесно да ги фатите своите зборови. Цел ден, со својата уста, создавате правила за себе.
Престанете да се борите против она што го имате
Отпорот е пекол. Тоа е состојба во која сте врзани за она од кое најмногу сакате да се ослободите. „Емоционалниот отпор ја врзува свеста за непосакуваните околности“, вели Бајер. Енергијата што ја трошите борејќи се против лошиот квартал е енергијата што го одржува во живот. Енергијата што ја трошите обидувајќи се да задржите член на тимот би можеле да ја потрошите на наоѓање подобар. Колку повеќе се спротивставувате, толку повеќе врз вас влијаат настаните однадвор. Водата е најмоќниот елемент токму затоа што на ништо не му се спротивставува. Таа со текот на времето го троши каменот. Бајер својата верзија од тоа ја нарекува златна равенка: „желба плус отсуство на отпор еднакво на посакуван резултат“. Ништо не може да му се спротивстави на лицето кое престанало да се спротивставува. Сè додека на нешто му се спротивставувате, го задржувате покрај себе. Се обидувате да побегнете од него, а тоа ве брка. Против што се борите, тоа го храните.
Тренирајте ја својата имагинација
Чувајте ја својата имагинација онака како што ја чувате својата банкарска сметка. Нејзиното влијание врз вашиот бизнис е многу поголемо. „Имагинацијата доаѓа прва, а реализацијата следува“, вели Бајер. Шин истиот редослед го стави во основата на секој исход во својата книга. Она што ќе го замислите, тоа го градите. Секој основач однапред минува низ најлошото можно сценарио и го нарекува планирање за непредвидени околности. Вежбате разговор во кој клиентот заминува. Замислувате месец во кој парите не пристигнуваат. Секоја таква ментална вежба ги дели вашите ресурси. Со тоа ја намалувате веројатноста за најдоброто сценарио. Направете план еднаш, запишете го и немојте одново ментално да го преживувате. Штетата настанува токму преку тоа непрестајно вежбање на најлошиот исход.
Прво ископајте ги каналите
Шин раскажува приказна за три крала чии војски умирале од жед во пустината. Пророкот им дал едно упатство: ископајте канали во сувата земја, иако на небото нема ниту еден облак. Ги ископале, а буицата до утрото го наполнила секој канал. „Копајќи ги каналите, војските ѝ дадоа на водата место на кое може да дојде“, вели Бајер. Шин на читателите им се обраќа директно: „Ископајте ги своите канали и парите ќе дојдат“. Верата без дела е мртва, па подготовката всушност е дејствување. Опис на работното место напишан пред финансирањето воопшто да постои. Веб-страница ажурирана пред новиот начин на позиционирање на компанијата да добие еден клиент. Ништо од тоа не чини многу, а сè претставува активна вера. Копањето канали е начин да манифестирате успех пред за него да постои каков било доказ. Преземањето акција гради мост преку кој ќе преминете. Зошто основачите што успеваат го набљудуваат бизнисот како игра
Ништо од ова не ги заменува добрите деловни операции. И понатаму мора да продавате и да вработувате. Она што се менува е состојбата од која управувате со бизнисот, а токму таа одредува кои
можности воопшто ќе ги забележите. Ве ограничува плафонот што сте го изградиле во својата глава, затоа размислувајте пошироко од планот што инаку би го направиле.
Бизнисот го градите двапати. Еднаш во својата глава, а вториот пат во реалниот свет. A првиот го одредува вториот.
Фото: magnific